引流获客，俨然已经成为各品牌的头等大事。
然而，层出不穷的获客渠道、眼花缭乱的获客玩法、持续增加的获客成本、难以量化的获客效果……，一时间，各品牌陷入“引流获客“的泥潭，不做，不太行；做了，没效果或不一定赚钱。
怎么办？
提升引流获客的效率，高效，才是硬道理！
如何高效引流获客？创科总结了5个关键点：
关键点1：搞清楚，引流获客的对象。
这个问题，往往是品牌所最容易忽略的。相当数量的品牌，引流获客往往是先考虑渠道，渠道选择上，往往又是流量优先。事实上，如果搞不清楚要引流获客的对象，即使渠道流量再大，转化率依然很低，道理很简单，你的目标客群，压根不在那里。结果，自然就是“花了钱，效果没达成”。为此，要搞清楚引流获客的“对象”，在TA们常常出现或聚集的渠道“发声”。
关键点2：内容是核心，什么才可以打动TA们。
这是提升效率的关键所在。引流获客，不管选择什么样的渠道，内容往往是第一位的。不管品牌价值感召，还是产品利益输出，抑或是有冲击力的文字/图片/视频、打到“骨折”的优惠…..，都需要洞察“引流获客对象”的需求和更容易被打动的点。举个例子，追女孩子，是“才”还是“财”，才更容易打动T她，搞清楚，效率率自然高。
关键点3：不容忽视的“隐性成本”。
引流获客，要算好财务账，避免“赔本赚吆喝”。但在实际执行中，品牌商在核算引流获客的成本，往往只是计算流量、广告、物料等显性成本，但实际上，引流获客落地执行中，所涉及的执行端培训、服务等隐性成本，也是需要计算进来的，否则，往往就会出现跨部门协同问题，导致引流获客的形式大于效果。
关键点4：引流获客只是开始，不是结束。
在实际考虑引流获客的策略制定和执行路径，要充分考虑引流获客的后续动作，以此，来推动引流获客的投入产出比最大化。最重要的就是：如何在用户行为端，引流获客后转化留存，成为私域，不然就是“一锤子买卖”。同时，在引流获客的内容设置上，充分考虑如何“诱导”用户的裂变、分享。如此一来，实现“引流获客 – 留存私域”或“引流获客 – 裂变分享 – 留存私域”的路径实现，引流获客就不是单纯的营销动作，而是一个用户经营的闭环，这是提升引流获客效率的重中之重。
关键点5：转化率比绝对值，更重要。
评估引流获客的效果，由于目的不同，衡量效果的数据指标也不同。常常使用的是：曝光、点击、互动（点赞/评论/分享）、进店（线上/线下）、下单购买/产生交易……，但很多时候，往往只关注绝对值，忽略了转化率的价值和作用。绝对值是结果呈现，转化率是过程管理，只有持续优化提升“转化率”这个过程管理指标，才能最终保证“绝对值”这一结果指标的达成。对数据及数据指标背后，影响转化率的各个指标因素的拆解和深度分析，才能做到精细化运营，从而，提升引流获客的效率。
综上，引流获客，或许并不难。但难的是，高效引流获客。在引流获客的各种方法论，各种渠道等纷繁复杂的当下，在信息爆炸充斥用户的眼球和大脑的当下，提升引流获客的效率，才是根本所在。
