1，很多人为?吸了?引精准流量，钱也花了，礼物?送也?了，活动?搞也?了，吸到的粉?很丝?少，即使加到粉?微丝?信，最后?单买?的人依然很少呢？
原?非因?常简单，因为送的?饵诱?不合理，总是把自己认?很为?好的东西送给客户，结果对方并不买单…
吸粉的关键在?从于?陌生人的利?出益?发，设计出对方想要的?西东?作为诱饵，陌生人为了?己自?的欲望主动?你找?！
2，怎么做才能吸引到那些想买你产品服务的精准客户？最核心的方法论，就一句话，叫做，产品内容化，梳理目标客户最关心的100个问题+答案，做成 图文，音频，视频 等形式，进行全网内容分发！
3，引流其实也是一样，一步引流的效果比较差，多步引流、流程化引流的效果比较好！为什么呢？因为引流其实也是让客户做出一个成交动作：“加你微信”，所以有流程更能刺激出这个成交动作…
4，对于营销人来说，比较难的是：走进客户的世界，对客户有正确的感知，他的感受是什么，他是怎么想的……
找到你和他之间的交集，最后是在我们的世界，把产品服务销售给对方…
5，一定要放?低弃?端客户，因为他?只们?对价格感兴趣
哪?你怕?是以赚最低?利的?润的价格给他，他还是觉得?划不?算
当然了，首先你得?高中让?端客户看上你！比?价起?格，他更看中你?价的?值与服务，要?断不?完善自己，要去了解中高端?户客?思维?什是?么样的，他们?关的?心点在哪里？
6，客户花钱买的是结果，不是你的专业知识
你是卖内衣的，客户关心是穿上你的内衣能不能让她更性感，能不能更加吸引异性，你的内衣透气性怎么样？穿起来是否舒服？而不是关心你的内衣是什么材料，有什么成分？是蜂窝布还是什么棉？
你是卖钻头的，客户关心的是你的钻头能不能够钻出墙上我想要的洞？
客户要的墙壁上那个洞，可能要装空调线、装网线之类的…
而不是关心这个钻头是什么材质的？是怎么生产出来的？是什么牌子的？
所以，在跟客户沟通的过程中，要多强调你这个产品能给客户带来什么具体的结果
你要多发一些老客户拿到结果的案例见证，尤其是跟意向客户类似的案例和见证
这样更能刺激意向客户的需求，更好的建立起意向客户对你的信任！
7，说来说去，需求才是购买的核心，当你强烈想要一个东西，你自然会想购买，买的时候再根据性价比，选择最好的，所以你怎么去挖出客户的需求？是核心！
8，一流的营销者一定是一流的购买者，因为当你成为购买者的时候，你可以充分的感受到消费者的心理…
当你去了解、解剖、逆向分析整个你的购买过程，你就会发现客户的心理过程！
客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的？
无论是线上还是线下，通过购买的过程，你会感悟到营销的许多秘密！
9，聚焦自己擅长的引流方法清单+成交方法清单（而且要打印出来提醒自己），为什么呢？因为我们擅长的，不断叠加，拿到的结果也才会越来越多！
10，怎么你才能更好的抓住你客户的注意力？你要学会用“悬念定律”，怎么说？
悬念定律其实非常NB，把悬念定律用的很成功的其中一个就是电影，精彩的电影会紧紧抓住了你的注意力
还有一些很优秀的电视剧，也很善于抓住你注意力。往往在这集结束的时候，出来一个转折，让你迫切的想要看下一集…
金庸的小说也是，往往这章快结束时，又一个新的矛盾出来了。然后：欲知后事如何，且听下回分解……
很多人为什么约会失败呢？因为在第一次约会完后，没有给女孩留下任何悬念和伏笔。如果你能第一次约会就设计一个悬念，让女孩回去后念念不忘，那就能持续约会，这样自然更容易牵手成功
所以你要学会在1对1跟客户私聊的时候，设计悬念。因为有许多客户，需要多次跟进沟通，才能成交。
如果你善于在每次沟通中，设计好悬念，客户就会很期待下次继续跟你沟通
那沟通的次数多了，自然就更容易影响客户，从而达成成交！
11，没有成交，只有自我成交，没有人可以说服另外一个人，客户不是被你成交的，而是被他自己成交的，我们要做的就是通过释放信息加速客户进行自我成交！
12，混群引流最高效的就是和群主建立链接，上策是链接群主，中策是自己分享，下策是直接加人，下下策是像傻子一样发广告！
13，很多人报价过早，而把客户吓跑，你要记住，价格只是衡量价值的标尺！
在客户还没有认识到你产品或服务的价值之前，你最好先不要说价格，不然你说的任何价格，客户都会觉得贵，从而被吓跑
要学会塑造价值，当客户感知到你产品的价值，你再来说价格，客户就很容易接受了，那怎么在报价之前去塑造你产品的价值呢？你可以用“相似客户案例法”
14，很多人在跟客户沟通时，会跟客户详细的介绍自己的产品有多好、然后也举许多客户案例，但为什么还是沟通失败？
甚至讲了几段后，客户就不再理会你。其中一个核心原因是，因为你讲的跟客户没有关系！你要记住一句话:要让你讲的每一句话都跟客户有关系！
所以，你在说话时，一定要跟对方的需求相关，围绕着对方的需求来进行说明和描述，这样客户就会觉得你讲的东西跟他有关系，他才会有注意力！
而且你的客户案例，也要选择与客户情况相似的案例，能够很好满足客户痛点的案例，客户也才会关心！
15，只有明确了客户的终极梦想和想要的结果，我们例举的案例、分享的秘诀、技巧、路线图、理念等所贡献的价值，才有真正的价值，才能让客户真正心甘情愿的购买我们的产品和服务！
16，真正厉害的引流也应该是一套流程，而很多人冲上去就想引流，你要想怎么才能让对方想加你的需求去到8分以上呢？如果对方需求不强，是不会加你的，所以多步引流往往比一步引流效果好数倍！
17，有效的引流方法，你要1比1复制，比如你在小红书看到一个同行账号引流有效，那你接下来要模仿复制，最好能1：1复制，也就是把对方的细节全部模仿到位，这样你效果才会更好！
18，1对1聊天，一定要围绕客户的核心需求和一级痛点来沟通，你要明白，营销高手必须“要让你讲的每一句话都跟客户有关系”，只有这样，客户的注意力才会被你紧紧抓住，只有你得到了客户的注意力，也就是获得了影响客户的时间…
19，有时候做好 今日头条、知乎、抖音 等自媒体，想要做到爆文、爆视频，引流不断，有个简单粗暴的方法，就是找到别人火的内容，进行改编与杂交！从别人的成功走向自己的成功，减少试错成本！
20，成交客户的第一步是选择，选择对的客户，就好比一个女孩子遇到一个渣男，他要做的不是把这个渣男改造好，是直接下一个！
21，线上1对1聊天成交客户的过程中，最重要的是你要能抓住客户的注意力
尽量让你跟客户沟通的每一个动作都必须要匹配客户当下的注意力！
只有你能抓住客户的注意力，你才获得了影响客户的时间
只有你获得了影响客户的时间，你才有机会一步步 刺激客户的需求+建立信任 到8分以上，从而后面达成成交…
22，混群引流最重要的一点是：你要清楚群主建这个群的核心需求和目的是什么？
跟群主统一战线，顺着他的核心需求和目的设计你的引流策略，就能事半功倍！
