1，你怎么进入客户的脑袋，深入了解客户的购买心理？
你要记住一句话：一流的营销者一定是一流的购买者
也就是我建议你去成为客户，去购买，这样你就能更充分的了解客户的心理
因为当你成为购买者的时候，你可以充分的感受到消费者的心理
当你去了解、解剖、逆向分析整个你的购买过程，你就会发现客户的心理过程
客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的。所以我提倡你:【去同行那里购买】
你可以用小号去购买，当你每周都跟不同的同行购买，你就会从中学到很多好方法、话术、成交策略…
2，研究再?卖多?点，不如抓住?个一?买点，有时候，只需要一个，就能?定搞?客户
卖点是卖?关方?注的，卖方认?顾为?客可能关注的点，是商家“一?情相?愿”的行为
事实上，因身份、地位、性格、环?等境?的不同，客户?注关?的点可?完能?全不一样
真?能正?打动客户的，是买点，这需要销售人员具有洞察客?需户?求的本领
客户到底是因?什为?么来选择这款产品？
是款式？价格？材质？工艺？身份？品牌？心情？服务？……
在售卖产品?时的?候，必?要须?通过和客户的?通沟?来进行挖掘，然?有后?的放矢，客户关心?不的?是你所述说?无的?数个卖点，也许只是自己心?一里?个小小的买点
作为销?人售?员，可能会对?款某?产品进行 FAB（即属性、作用、益处）的?点卖?分析，总结出越多的?点卖?越好，但是在面?顾对?客时，并不是你?的说?卖点越多，客?就户?越买账，相反，还可?起能?到反作用。
比如你?直一?强调现?搞在?活动，价?便格?宜，但客户?想只?买贵的，能体?身现?份的
能否走入客户内?深心?处，真?锁正?定客?的户?真实需求，才是真正?就成?产品的卖点！
3，客户第一次跟你购买的决策是比较慢、比较难的，因为他需要知道你是“可信的”他担心上当受骗
所以第一次购买也不敢花什么钱，但一旦他已经跟你买了第一次，已经跨越了信任这座大山，也知道你的产品、你的为人是可信的，那么接下来，客户就更加容易跟你再次购买，因为已经信任你了。
所以，你要学会把复购+追销做好，这样可以让你的利润迅速翻倍！
4，作为营销人和创业者要想赚钱，有一件非常重要的事就是你要了解客户的需求才能赚到他们的钱
怎样才能更深入了解到客户的需求呢？
第一，你要把自己变成客户，经常去体验整个购买过程！
第二，你要经常跟客户交流，跟他们混在一起因为他们会给到你很多赚钱的灵感，你会发现原来他们有这个需求，有那个需求！ 然后你就能赚到很多钱！
5，营销的目的不在于你想要说什么？而是要知道对方想要什么？满足对方想要的，你就能得到你所想要的…
6，很多人成交失败，为什么？是因为急于满足客户的所有需求，事实上这是错的，你应该瞄准客户最核心的需求！
你的客户一定是有很多需求的
比如你做的是内衣产品，那么你的客户可能想要内衣穿起来很挺拔和性感、想要预防小叶增生、想要有事业线、想要透气性强、想要穿起来舒服等等。
你千万不要去想满足你客户的所有需求，那你就错了！因为客户只愿意为她的核心需求和痛点付钱……
所以你必须聚焦，如同放大镜在太阳下聚焦光线，能将纸燃烧
所以你必须聚焦客户最核心的需求，客户一定有最核心的需求，你解决了这个，你就基本80%搞定了这个客户！
怎么去挖掘客户的核心需求呢？你得懂1对1聊天里的“发问技术”…
7，对标同行，永远是一个非常好的方法，如果同行已经在某个平台赚钱了、引流了，那么你也要学习，因为这样试错成本最低，别人做的到，你努力做也可能做到！你有没有每周学习3个同行？
8，你怎么说，才能击中客户?让客户更想要购买？你要学会使用“描绘蓝图技术”
就是客户在购买你的产品后，或者加入你的团队后，真正可以实现什么样的梦想?
这个梦想的细节是怎么样?你的细节的描述能不能激发出客户的情绪和冲动?
为什么一走进售楼中心的样板房，很多女人就感觉非常的兴奋、各种各样未来生活的场景在头脑中迅速闪现
因为售楼中心的样板房装修的实在太好了，每一个细节都给你弄的很像你未来的生活(壁画、地摊、桌椅等)，让你一看就好像进入了你的理想花园….
9，在互联网上，养成随时随地释放价值的习惯，就不会缺流量缺钱了，记住一句话：唯有价值，离钱离用户最近~
10，营销其中核心一点就是你要进入客户的世界，很多人做自己的产品项目久了，总是在自己的专业领域去思考问题
你应该多思考客户想要什么结果？从客户的需求和想要的结果来设计你的营销流程
11，很多人说?在现?流量越来?贵越?不好弄……其实，忽略了一个关键！
这个?键关?就是只要你做?成好?交，再?好做?后端的追销，那就OK了，比如你?个一?客户进来，你能在?端后?赚1万元，那粉?单丝?价就算100元、300元?也你?能赚钱啊，所以“后端打造好，才是你真正?重的?点”……
因为流?只量?会越来越贵，无论你是付?引费?流，还是通过?的你?时间精?去力?做自媒体内容引流、裂变引流、赠?引品?流等等方式……成本?会只?越来越高！
但如?你果?能做好?丝粉?来之后的成交，那就OK了，这个后端成?的交?钱足够多，你前端就能投?更入?多的钱、更多的时间精力、更多的人?去力?引流更?粉多?丝了！
12，学会定期收集客户的意见，发现客户关心的问题，并针对这些情况来不断改善你的服务，你可以通过满意度来调查评估客户对你的满意度，发现你自己的盲区！
13，一般人在卖货的过程中，想的最多的就是：我要把货卖给她，这是错误的思维，这样往往会失败…
你应该100%的站到客户的角度，从她的角度来看这个产品…
更重要的是从她的角度来看她想要通过产品实现的目标，她背后的梦想！
然后你思考怎么样才能帮助她实现目标、实现梦想（当然你也要思考你的产品如何帮助她实现目标与梦想）
事实证明，这才是成功率最高、且口碑最好的成交方式！
14，需要牢记的是，你的客户跟我们大家一样都是自私的人，他们对你的利益或者是否盈利毫无关心，他们只为自己谋求福利…
15，怎么迅速抓住客户的注意力呢?
从原理上讲注意 2点：
1、你一定要切中客户的核心需求
因为只有最重要的切身利益，才会最大程度的抓住客户的注意力
2、要用一种新奇的方式呈现给客户，要与客户过去接触到的方式完全不一样！
16，有些人觉得现在朋友圈看的人少了，干脆就很少发朋友圈了，这个思维是错的！
只要大家用微信，就会一直看朋友圈，因为朋友圈就在微信里啊，非常方便的打开
当然现在人们看朋友圈的时间确实没有以前那么多了，但还是会看的，而且如果是你的意向客户，在购买前，在了解你的时候，是一定会看朋友圈的
我们有个学员@安然 说，她有段时间放弃朋友圈了，结果失去了一些重要的客户
后面她意识到朋友圈还是很重要，于是她又捡起来，又继续按有效方法做
结果就又吸引了微信里好多的老朋友、老客户，从而也成交了更多
所以朋友圈你还是要做好，尤其是你的意向客户，在购买前不信任你，一定是需要看你朋友圈来了解你的…
17，有时候要测一个新的引流方式，流量渠道，需要花钱，而很多人又不敢花钱，如果不敢去花钱测，那你永远也测不出来这个引流方法是否有效？
但如果你敢于去测了，你只要控制好【最小测试成本思维】，那么你或许测出来了有效的引流渠道，你就可以持续放大和赚钱，不去测，那肯定是不行的，你就搞不定流量，那怎么来业绩呢？
测了，也不一定成功，但是也可能成功，创业不就是争取能成功吗？
要勇敢的去测，不然你就别创业了，那去打工算了，打工就会稳定一些！
18，如果你想拍出爆款短视频，除了跟已经做出结果的人请教学习之外，要多去研究一下，已经做出结果的同行
看他们是选的什么题材，时间控制在多久，内容形式是什么样的？
19，有一点非常重要，就是你要持续的去维护、去用心对待你的忠实用户！对待你的忠实用户，他们会持续跟你购买，让你来满足他们的需求！
即使有更好的、你的竞争对手品牌出现。他们也不会轻易更换的
因为你已经满足了他们的需求！而他们要更换就要付出“违约成本”
而人们不想付出违约成本，人们只会选择“对自己最佳利益的行为”！
20，流量是干出来的，需要有强大的执行力，很多人要么干脆不学，只顾蛮干，要么只学不干！建议，花80%的时间去干，花20%的时间去学习，向做出引流结果的人请教，不断的打磨细节，总结优化，这样引流效果才会越来越好！
21，每一个流量的背后都是一个活生生的人，人就有人性，人性是趋利避害的
你想要很多人主动加你的核心是：
你要么能让他趋利，要么能让他避害
总结一句话，就是你能给他好处！
所以，引流=价值吸引
22，怎样吸引流量？靠有价值的内容
也就是说，让自己有足够的被利用价值感，你对别人有利用价值了，别人才会靠近你，同样，你对流量输出有价值的内容，流量才会跟随你…
