药店体重秤，如今已完全成为便民服务工具，但并没有达到最初放置时的目的——引流。
笔者路过多个药店，门口大多都设有体重秤，除了零星的过路人会称称体重之外，药店并没有主动开展其他营销行为。体重秤这个营销工具，需要门店好好利用起来，下面这些点可供参考。
1
营造自在的使用氛围
药店摆着体重秤，但笔者观察的情况是，很多人看了一眼便走掉。其实，并不是他们不想用，而是担心店员过来询问或者推荐，很不自在。所以，店员不要过分关注、关心使用体脂称的顾客，比如热情问侯“您好，体重秤可以免费使用的”，这样反而让人尴尬。
可以放置一些POP或标识，用卡通字体来表达友好，缓冲陌生人的距离感，以及对门店推荐的提防心。
2
作为话题引子
和门口的顾客贸然沟通，顾客大多会觉得不适，但是有“称重”这个话题，店员就可以顺理成章地由此展开话题——在顾客测完后顺带打招呼，“看您身材很匀称呢”“店里在活动您顺便看看吗”，这样一来，顾客不好驳面子就会顺带差看看，顺理成章地实现“门口拦截”，提高了顾客的进店率。
3
用于儿童用药
体重秤最初的功能之一，是方便药师根据体重来判断剂量，但如今大多数人已经不重视这一点，往往认为三两斤的偏重没那个必要。
我们不如把这点放在儿童用药上，因为妈妈群体比其他人更重视儿童用药安全。店员可以强调这一点，针对女性顾客主动告知。
4
用体重打卡引流
体重秤在门店的位置自带优势，完全可以作为引流工具，在短时间内聚集人气。
比如，可以设计“健康晒体重”活动：三个月内到店测重打卡，体重保持在健康范围内即可领取奖励。这样能长期、稳定地为门店带来流量，爱看热闹的顾客也会在门口扎堆，形成二次引流，营造火爆氛围。
5
把体重秤升级为体脂秤
体重秤的作用很有限，在价格相当的情况下，笔者强烈建议更换成体脂秤。
首先，顾客看不懂体脂秤的数据，店员的出场和帮助就显得非常合理、必要。
其次，这些数据能极大地帮助联合销售，实现转化。比如，根据体重、脂肪率推荐瘦身药物；根据蛋白质、肌肉率、骨量等数据推荐蛋白粉、钙镁片、液体钙、软骨素；根据肌肉率搭配销售店里的运动器械，如计步器、拉力器、护腕护膝等。
最后，免费给顾客讲解、分析身体评分、健康报告，并以此推出“顾客购买相关产品，可免费获赠个性化瘦身、饮食方案、膳食补充、运动建议和健康计划“等，甚至可以和慢病服务建立联系。
之所以不销售体脂秤，是为提高顾客复购，保持长期留存，这种方法对老年群体尤其有效。
总之，不要让药店体重秤成为摆设，而要尽量和营销场景结合，实现引流甚至转化的目的。
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