1,做自媒体内容引流最忌讳的就是自嗨,很多人做着做着没明显效果就放弃了,最好的方法除了跟做出结果的人学习之外,就是对标同行,先模仿再超越…

2,比起追求客户多,我更追求客户精准,客户精准,就少了很多的沟通成本,有慢慢磨的时间,都可以再引流些新的精准客户了!成交轻松的前提是客户精准!

3,其实客户是因为有一个梦想才找到你,但是第一次跟你购买的时候,他并不确定你能否提供给他想要的价值?

客户第一次购买是小心翼翼的,他本来预算是1万,可能第一次只愿意花1000来做尝试,第一次成交是客户对你的检验

你只有让客户第一次的1000花得非常值,他才会继续花剩下的9000

真正的利润在后端!但很多人忘记了后面的追销机会,总是在做一锤子买卖!

4,一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择向没有安全感的人进行购买,你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去!

5,精准?流引?的本质是价值吸引,你用你?内的?容价值去吸?感引?兴趣有需求的人

要想有?源源?不断的精?客准?户主动来找,你就?须必?要不?的断?往外释放价值,释放的?值价?越多,引流?效的?果自然就?好越?!

6,逆向思考是一流营销人的核心本领之一,通过这个本领,你可以洞察客户心里的想法,什么意思呢?

也就是我建议你平常周末多去各行各业买东西,站在客户的身份去真正购买

那么,你在购买的过程中,或者你被成交了,那么你再逆向思考你自己的脑袋,你为什么会被成交?

你为什么会被抓住注意力?你的需求是怎么被刺激的?信任是怎么建立的?

通过这些逆向思考,你就能发现很多的人性规律,当你掌握越多这些人性规律,你在成交上、营销上的结果就会越大…

7,需求越强的客户,成交路径越短,所以创业者第一要学会先筛选客户,第二要学会刺激客户的需求提升…

8,还有50%左右的客户,他不是第1次沟通就能成交的,需要后续的多次跟进

你必须要站在客户的角度,深入客户的世界,思考客户他很容易接受的跟进方式,这样他才会愿意把时间精力注意力给到你,你就能够在跟进的过程中刺激需求建立信任,最后达成成交!

9,踏踏实实用心的去做内容,做走心的内容,内容即流量,流量即内容,只要你有自己的优质内容,有别人问题的痛点解决方案,就不怕别人不给你钱!

10,不要把宝贵的时间浪费在无效的事情上,大部分的精力和时间都用来做内容,搞流量,3个月后你会发现复利的效果,只不过80%的人都坚持不了做三个月…

11,很多营销人经常自嗨,就是你认为你的产品很NB,但是客户感知不到你产品的价值!怎么才能让客户感知到?

有很多方法,其中一个方法是讲你的成功客户案例…

12,做自媒体内容引流,一个流量渠道打通了,放大10倍去操作,放大100倍去操作,而不是一个流量打通了,开始打第2个流量渠道,第3个流量渠道!

13,在跟客户一对一聊天的时候,你始终要记住,客户为什么要买?

是因为需求、信任、购买力到一定程度才会买,所以你怎么在聊天过程中不断刺激这3点提升?这个极为重要!

14,其实很多营销流程,你要根据客户的需求来设计,为什么这样说?

比如这个客户,已经需求非常强了,很饿了,就像要吃饭,结果你给对方塑造半天你饭店的菜多好吃,然后讲解半天,对方就烦了,直接就跑了,去另外店里吃了!

但如果这个客户需求不强,也没有想好今天吃湘菜还是粤菜?

那客户来到你这里,你就得好好展示一下湘菜的魅力,你得讲解一下,或者给对方看到菜单、具体的客户吃菜的场景等等…

这样就能充分刺激客户想要在你这里吃湘菜,所以说,客户的需求不一样,你的营销流程是不一样的

对于需求不强的客户,你就是得一步步培育,来刺激对方的需求、来建立客户对你的信任!通过5步来引导成交!

但对于需求比较强的客户,你如果5步,反而拉长了战线,本来要买的就不买了,对于需求较强的客户,你可能2、3步就能成交!

15,提高成交能力,给你3个建议:

1.多买去别人的产品和服务,去真正体会自己被交成的整个心理过程

2. 深入客户的世界,真正去体会客户的痛苦,并给他提供完整的决解方案

3. 不断向有结果的人学习,同时学会反思和盘复…