今年三季度以来，全市农信社启动了“乘势而上·收获金秋”四项业务竞赛活动，沁水农商行积极响应、主动出击，依托“党建共创”行动机制，深耕“产业客户、行业客户、新优客户”资源，多点发力抢市场、优化结构提份额、营销活动聚人气、绩效考核增动力、全员营销上规模，精准定位客群，不断推动“三个100%营销”落地，做到存量优质客户“一个不丢”、增量优质客户“一个不少”，切实让渠道引流“动”起来。
存量客户100%联动营销
沁水农商行组织各网点扎实开展“四项竞赛”营销活动，为客户精心准备实惠小福利，积极推进星级网点建设，优化厅堂协同营销机制，发扬“钉钉子”精神，实行大堂经理、综合柜员、运营主管链式营销新机制，柜面人员整理出三年、五年期当月到期存款客户，实现100%联动营销，利用客流量少的时间，逐户拨打电话，告知存款利率调整情况，改变以往粗放式营销存款方式，开展厅堂主题营销活动、主题微沙龙，带动高成本储蓄存款有效转化和持续压降，并建立对公、财政账户营销清单，集中对接营销。
基础客户100%批量营销
进一步加大客户信息数据治理力度，精准掌握到期贷款客户明细，依托业务支撑平台，及时进行客户营销管理，全面提升基础客户服务质效，加大对现有客户转介绍、转推荐力度，积极开展二次开发“增户扩面”，向三农客户、个体工商户、小微企业客户等，广泛宣传专项竞赛活动的优惠政策、优惠利率及“晋享贷”产品的便利，对辖区能源企业、特色养殖大户、农业专业合作社的优质客户及时介入，客户经理深入田间地头、工厂车间、街头巷尾，开展全员“扫街”活动，对本地商圈逐户走访营销，大力发展新增客户，持续提升贷款市场份额。
目标客户100%对接营销
沁水农商银行全员坚定信心、不等不靠、谋定实干，变压力为动力，以产业视角分析客户、行业维度分类客户，积极构建包含客户、客户群、客户关系管理等内容的分岗管户新机制，进一步明确“四项竞赛”活动的思路、目标、路径和措施，运用“党建共创”行动机制，各网点组织精干营销小分队，对目标客户实行100%对接营销，为客户提供精细化、专业化、定制化、高效化的综合服务，通过营销中的过程管控、督导落实，做到工作想在事前、干在实处，促进重点业务和个人客户渠道新增绑卡、信用卡营销等拓中收业务快速增长，全方位提升“四项竞赛”活动质效。
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