希望是最好的财富；行动是最快的财路。
人生在世，谁都希望发财。可是有的人，生活持续贫困，想要改变命运，似乎毫无办法。
其实，发财的问题，古人也在思考，并且形成了一些买卖的套路。
如果你很穷，也想发财，不妨学一学古人，就茅塞顿开了。
01
“直播带货”：设计精彩的吆喝。
直播，真的不是现在才有的。古时候的直播，就是“面对面谈论”。
直播的平台，就是集贸市场，小街小巷，社戏等。时间定在“一月一、二月二、三月三……六月六”等。
我的家乡，很多人习惯了“二月初二”去剪头，就是顺着古训“二月二，龙抬头”而来的。
可见一斑，古人的直播带货，延续了几百年，今天我们还在“深受影响”。
好的直播，不是随随便便吆喝几句——老铁们，下单啊，今天给大家一折啊；而是周密部署，多番研究之后，给大家留下一句无法忘记的话。
闻一多记录了一首《叫卖歌》：“薄荷糖，薄荷糖，小锣儿在墙角敲；老莲蓬，老莲蓬，满担清香挑进门。”
叫卖的时候，还会留一个尾音，并且拉得很长，隔着几条街，都能听到。
当然，古代也有“定向直播”。
比方说，《水浒传》里的郓哥，家庭贫困，但是他努力生活。采了梨子，直接送到西门庆的家门口，听说西门庆和潘金莲在王婆家，他又匆匆忙忙赶到王婆家门口。开口就喊，“找大官人拿些散银”。
时过境迁，你要做一次直播，真的不是难事。也许一次不会让你发财，但是一次次，就行了。
建议你在直播时，做出三个决策。
首先，做好“吆喝”的方案。机会总是留给有准备的人。你得一开口就创造“轰动效应”，引起大家的注意。否则你的声音，很容易被嘈杂的声音埋没。
然后，放下面子。不就是出个镜吗？要是你扭扭捏捏，人家就看你笑话了。大大方方地说话，勇敢地面对人群。人不要脸，富贵自来。
最后，精准地锁定顾客。别带着南方的伞，去沙漠里吆喝；别带着 北方的雪，去海南卖“冰雕”。你得想一想，当地的人，需要什么，缺什么。网络也一样，别人需要的，就是你可以做的买卖。
放大你的声音，让顾客听得到；优化你的声音，让顾客记得住。
02
“快乐购物”：创造买卖的乐趣。
古人发明了两个词语：赊销、关扑。
第一个词语，告诉我们要形成买卖之中的“信任关系”。遇到想买东西，但是掏不出现金的人，应该看他的发展潜力，然后允许他赊欠。
现在，很多农村的商铺，仍旧允许本村的人赊账，这就是延续了古人的套路。房子、车子可以分期付款，也是如此。
通过赊欠的套路，我们还可以发现，很多店家，推出了“先试，后买”。你拿回去，使用几天，觉得合适，就来付款；不合适就可以退还。这样的方法，也是很不错的。
第二个词语就是说，买了东西的顾客，可以通过摇骰子来决定自己可以领取到什么样子的礼品。买了东西，还能做一次有利可图的小游戏，真的太开心了。
不管什么礼物，反正是“送”的，算是占了便宜，满足了小小的虚荣心。
另一方面，古人还会和顾客约定某样东西的价格，价格有好几种，可以通过摇骰子来决定最后的价格。买卖的过程，显得很有激情。
买卖不成仁义在；买卖成了快乐在。古人的做法，多高明啊。
如果你要做生意，或者去打工赚钱，都不要墨守成规。要想一想，如何才能让“彼此都很快乐”。
你满足了别人的快乐，那么别人就会为了“快乐”买单，最后达到了双方都快乐的目标。
买一送一、打工满一年能拿到年终奖、帮人开车一万公里可以领取补助、租房半年可以打九折……灵活多变的赚钱方式，本就是财路。
03
“多蹭热点”：学会趁热打铁。
苏东坡写了《猪肉赋》，导致猪肉供不应求，连贵族们也对廉价的猪肉产生了好感。
左思写了《三都赋》，让很多爱好文学的人，想尽办法抄写，于是产生了洛阳纸贵的效果。
有一位老太太，因为扇子卖不掉，被王羲之同情。当王羲之在扇子上写了字之后，扇子大卖。
认真琢磨，会赚钱的人，总能发现某个大人物、某件大事。然后从中做文章。
当猪肉得到了苏东坡点赞之后，马上去养猪；当洛阳没有纸的时候，你赶快去外地调取；当你找到王羲之的时候，买卖就已经成功了百分之九十九了。
任何时代，都有热门的事情，糊涂的人会错过，精明的人会抓住。
比方说，某个事件中，大家对其中的服装有好感，做服装生意的你，应该马上去进货，然后展示出来。
破冷门，不是不可以，而是难度很大。并且很多冷门，本就是从热点里衍生出来的。
提升自己的洞察力，你总会发现一些不一样的路，能走得特别顺。
04
天无绝人之路，人有贫穷之时。
贫穷是一种生活状态，不是一成不变的，而是千变万化的。
你不要担心，古人在交通闭塞，信息不畅的情况下，都能混得风生水起，更何况是日新月异的今天呢？
想一想，在一个方向走很久，折腾几个来回，也就是路。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。
